中國二十二冶集團時(shí)代置業(yè)公司堅持抓營(yíng)銷(xiāo)管理工作，以大家想、大家干的思路發(fā)起“全年攻勢”。以創(chuàng )新模式、全面發(fā)力、多點(diǎn)突破、縱深推進(jìn)的姿態(tài)推進(jìn)項目營(yíng)銷(xiāo)工作，以?xún)赏怀鲆痪劢?，不斷推?dòng)行銷(xiāo)管理工作持續提升。
突出工作要點(diǎn) 抓好常態(tài)管控
時(shí)代置業(yè)公司以創(chuàng )新工作考核和管理模式進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)管理水平，提高團隊工作效率，通過(guò)推行工作日志加強日常營(yíng)銷(xiāo)管理，推動(dòng)形成倒逼機制，努力推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作水平，要求全體員工每日必填“工作日志”，同時(shí)，公司把每周工作日志等匯總存檔，形成周報，做好數據分析，交由部門(mén)負責人。部門(mén)經(jīng)理總結本部門(mén)工作情況，分析查找和解決完善問(wèn)題，安排部署下一步任務(wù)，推動(dòng)各項工作有序展開(kāi)，促使公司實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)目標任務(wù)的跟蹤管理，在補短板、提效率、強優(yōu)勢中，確保年度各項目標任務(wù)順利完成。
突出工作亮點(diǎn) 培養自銷(xiāo)團隊
組建、培育自身營(yíng)銷(xiāo)團隊。為加強自身銷(xiāo)售力量，積極探索新型銷(xiāo)售模式，打破公司一直采用的營(yíng)銷(xiāo)代理模式，在尚和府與浭陽(yáng)新城項目組建自銷(xiāo)團隊。自銷(xiāo)團隊的組織架構、崗位職責、薪酬體系、管理制度均已完成并已開(kāi)展銷(xiāo)售工作;堅持營(yíng)銷(xiāo)策略多樣化，有針對實(shí)施，加大“老帶新政策”的力度，激活老業(yè)主資源，促進(jìn)意向客戶(hù)成交，加速產(chǎn)品去化;依托“銷(xiāo)講對抗賽”活動(dòng)，通過(guò)以賽代練、以賽促學(xué)等方式，激發(fā)隊伍學(xué)習熱情，提升員工業(yè)務(wù)素質(zhì)，推進(jìn)客戶(hù)服務(wù)再上新臺階;舉辦“奮力創(chuàng )闖干”誓師大會(huì )，對浭陽(yáng)新城項目年度完成情況進(jìn)行回顧與總結，進(jìn)一步統一員工思想，明確銷(xiāo)售目標;啟動(dòng)看房直通車(chē)，增加客戶(hù)的購房體驗及身份感，通過(guò)以上拓客動(dòng)作實(shí)現了發(fā)展新客戶(hù)到訪(fǎng)40余組，項目口碑與品牌力得到了一定提升;尚和府銷(xiāo)售團隊對標行業(yè)標桿項目，通過(guò)現場(chǎng)參觀(guān)、談?wù)摲窒?、分組學(xué)習方式對標營(yíng)銷(xiāo)新理念、新思維、通過(guò)案場(chǎng)的服務(wù)管理及分區動(dòng)線(xiàn)、產(chǎn)品價(jià)值提煉找差距，增強、激發(fā)團隊內在動(dòng)力。
聚焦目標任務(wù) 加強統籌謀劃部署
緊緊圍繞年度目標，解碼細化任務(wù)，加強進(jìn)度管控，明確前進(jìn)方向，以創(chuàng )新工作方法為方向，充分利用抖音直播和工作群等新媒體平臺，建立客戶(hù)信息群，與客戶(hù)動(dòng)態(tài)溝通，提高工作效率，形成和諧良好的環(huán)境;成功上線(xiàn)明源銷(xiāo)售系統，完成全部歷史數據的導入工作;建立了統一的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)術(shù)語(yǔ)、規則、標準，實(shí)現了在線(xiàn)銷(xiāo)售審批、銷(xiāo)控管理、資金回籠監控、實(shí)時(shí)數據更新、輸出等，有效規避了數據管理漏洞，提高了數據管理的精準度;規范營(yíng)銷(xiāo)系統業(yè)務(wù)行為，明確職責分工;發(fā)布了《營(yíng)銷(xiāo)管理辦法》，對營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程管控進(jìn)行了明晰的描述，提升了業(yè)務(wù)處理的實(shí)操性，進(jìn)一步防范業(yè)務(wù)風(fēng)險;組織銷(xiāo)售團隊人員共赴尚和府工地一線(xiàn)，針對客戶(hù)較為關(guān)心的問(wèn)題向現場(chǎng)工程師進(jìn)行了提問(wèn)，經(jīng)過(guò)現場(chǎng)的參觀(guān)學(xué)習，全體人員對于項目施工細節有了更清晰的認知，對戶(hù)型空間有了更直觀(guān)的體驗感受，為助力項目銷(xiāo)售打下理論基礎。
世間事，成于嚴，做于細。中國二十二冶集團時(shí)代置業(yè)公司嚴格要求營(yíng)銷(xiāo)管理工作，多管齊下，多措并舉，做細做實(shí)，以務(wù)實(shí)拼搏的熱情向著(zhù)既定目標奮進(jìn)。 (馬清秀)
