當前，房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售遇冷，如何克服難關(guān)，贏(yíng)得新機和先機，中國二十二冶時(shí)代置業(yè)公司尚和府項目營(yíng)銷(xiāo)部多措并舉，拓寬渠道，助力產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　秣馬厲兵修內功

　　隨著(zhù)夏天雨季的到來(lái)，每個(gè)地產(chǎn)項目的防水工程又迎來(lái)了新一輪的考驗，防水質(zhì)量也成為購房客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)與熱議點(diǎn)。為借勢營(yíng)銷(xiāo)，突出中冶·尚和府央企施工品質(zhì)，尚和府項目部組織全體人員在案場(chǎng)進(jìn)行了工程防水工藝培訓。項目工程技術(shù)人員針對項目防水做法進(jìn)行了詳細講解，對置業(yè)顧問(wèn)提出的難點(diǎn)、疑點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了細致解答，通過(guò)培訓，提升銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識儲備，有助于將項目的優(yōu)勢傳遞給客戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)團隊針對區域內競品項目進(jìn)行逐一調研，分析競品的優(yōu)劣勢，結合項目情況制定針對性對抗說(shuō)辭，并進(jìn)行全員培訓，提升談客成交能力，助力項目完成年度銷(xiāo)售任務(wù)。

　　對標學(xué)習增效能

　　為借鑒標桿房企先進(jìn)經(jīng)驗，推進(jìn)公司營(yíng)銷(xiāo)系統改革，提升項目營(yíng)銷(xiāo)能力，由時(shí)代置業(yè)公司副總經(jīng)理孔德權帶隊，公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部以及尚和府、浭陽(yáng)新城項目營(yíng)銷(xiāo)系統人員組成學(xué)習小組，共赴新城瀾樾府營(yíng)銷(xiāo)中心，與新城控股唐山公司營(yíng)銷(xiāo)團隊進(jìn)行對標交流。從營(yíng)銷(xiāo)組織架構、崗位分工、薪酬體系、項目授權管理、考核制度、銷(xiāo)售手段等方面進(jìn)行深入探討。全面學(xué)習了新城控股先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式及亮點(diǎn)做法，拓寬了視野、啟發(fā)了思維、增進(jìn)了溝通。

　　砥礪前行總動(dòng)員

　　面對當前的市場(chǎng)環(huán)境，全體營(yíng)銷(xiāo)人努力向前，勁往一處使，以實(shí)際行動(dòng)踐行壓力共擔、業(yè)績(jì)共造的經(jīng)營(yíng)理念。時(shí)代置業(yè)總會(huì )計師馬洪麗同志協(xié)調豐潤區招商銀行員工到中冶尚和府案場(chǎng)參觀(guān)，置業(yè)顧問(wèn)對尚和府產(chǎn)品以及目前的利好政策進(jìn)行了詳細的介紹，隨后帶領(lǐng)大家參觀(guān)及介紹尚和府工法展示墻137平米和123平米樣板間。置業(yè)顧問(wèn)接待過(guò)程中，對客戶(hù)提出的問(wèn)題進(jìn)行一一解答，并添加招行員工微信，進(jìn)行客戶(hù)儲備或發(fā)展經(jīng)紀人帶客。同時(shí)，拓客工作持續進(jìn)行，集中精力對南關(guān)、西黃各莊、王家樓、霍莊子、古家樓等8個(gè)有拆遷計劃的區域采取住戶(hù)派單的方式進(jìn)行深度拓客，兩個(gè)團隊交叉輪流進(jìn)行，避免遺漏。

　　中國二十二冶時(shí)代置業(yè)公司中冶·尚和府項目將繼續自加壓力、深挖潛力、狠抓落實(shí)。通過(guò)多角度、多舉措提高營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的針對性和“含金量”，助力公司完成年度營(yíng)銷(xiāo)指標。(石慧)