建筑施工企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟中立足的基礎就是“有活干”，因此“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”作為施工企業(yè)的一項重要工作對于企業(yè)實(shí)現戰略發(fā)展目標起著(zhù)至關(guān)重要的作用。中國二十二冶時(shí)代置業(yè)公司有效開(kāi)展投標工作，為企業(yè)實(shí)現健康、高效、可持續發(fā)展提供強有力的支撐。

　　用精準的測算判別技術(shù)做基礎提升中標率。建筑施工企業(yè)招投標行為首先目的上就是要通過(guò)合理報價(jià)贏(yíng)得項目建設的權利，那么保證項目的報價(jià)在“既能與對手形成強有力的競爭優(yōu)勢，又能達到企業(yè)的經(jīng)濟利益”合理范圍內，才能在日漸激烈的市場(chǎng)競爭中為企業(yè)博得發(fā)展的一席之地。因此，提高建筑企業(yè)投標報價(jià)水平尤為重要。一方面，企業(yè)可以通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)人才、加大設備投入、進(jìn)行相應管理模式和制度的改進(jìn)和創(chuàng )新來(lái)實(shí)現提升企業(yè)招標競爭能力;另一方面，目前大多數建筑企業(yè)的工程造價(jià)工作還在使用比較傳統的計算方法和判斷方法，那么誰(shuí)先掌握了更快捷精準的新辦法就可以通過(guò)更準確的報價(jià)提升中標率。

　　以適時(shí)的發(fā)展策略為指導打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)渠道。建筑行業(yè)與其他行業(yè)相比有一定的特殊性，承攬業(yè)務(wù)的過(guò)程更加繁瑣，那么就要以企業(yè)近、中、遠期經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰略為導向明確本階段內招投標工作的方向，做好資源優(yōu)化配置以此來(lái)打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)渠道。當然如何及時(shí)獲取有效的招投標信息也是十分重要的，切不可坐井觀(guān)天，要多方面的掌握招投標動(dòng)態(tài)廣攬精選信息，再進(jìn)行市場(chǎng)調查，了解項目性質(zhì)、規模、所在地條件、資金狀況及參與投標方等，選擇符合自身企業(yè)優(yōu)勢的項目，再通過(guò)對所選項目的數據分析，制定合理的投標策略。在投標的過(guò)程中做好實(shí)施優(yōu)化、風(fēng)險分析工作也十分必要，這樣可以把風(fēng)險項在項目施工前就解決掉，給后續工作帶來(lái)方便。

　　用過(guò)硬的品牌當助推器提升投標競爭力。投標工作是連接施工企業(yè)和業(yè)務(wù)市場(chǎng)的重要紐帶，建筑企業(yè)能否中標不僅取決于報價(jià)的高低，與企業(yè)的綜合實(shí)力、品牌影響力、以往施工項目的質(zhì)量、效率、評價(jià)也有一定關(guān)系。所以只有不斷提高企業(yè)綜合實(shí)力，才能提高中標率。在施工過(guò)程中，建筑施工企業(yè)用先進(jìn)的施工技術(shù)和施工方法建設優(yōu)質(zhì)精品工程，從而提高企業(yè)在行業(yè)內的影響力、增強在招投標中的競爭力獲得更多的施工項目，再與時(shí)俱進(jìn)的更新施工工藝進(jìn)一步展現企業(yè)強大的實(shí)力，形成一個(gè)循環(huán)的上升之道，讓企業(yè)的品牌成為奪標的基礎，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)向著(zhù)良性發(fā)展。(軼群)