市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的龍頭工作，二十二冶集團工業(yè)技術(shù)公司為抓住新時(shí)代的發(fā)展機遇、尋求長(cháng)久的發(fā)展之策，不斷挖掘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作與新時(shí)代發(fā)展要求的契合點(diǎn)，從而在廣闊的市場(chǎng)中迅速捕捉信息、快速做出反應，并以雄厚的實(shí)力贏(yíng)得市場(chǎng)的主動(dòng)權，在嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出取得勝利。

　　增強營(yíng)銷(xiāo)意識，革新?tīng)I銷(xiāo)理念。思想是行動(dòng)的先導。企業(yè)要加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力建設，就要從增強員工營(yíng)銷(xiāo)意識開(kāi)始。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作不是單純的承攬施工任務(wù)、簽訂施工合同，而是一個(gè)把企業(yè)推向市場(chǎng)、拓寬營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域、提升市場(chǎng)份額、提高營(yíng)銷(xiāo)利潤的過(guò)程。因此，企業(yè)要增強全員營(yíng)銷(xiāo)意識，不僅培養專(zhuān)攻市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精兵強將，還要加強體系建設，形成從“一把手”到各層級、各崗位全面覆蓋的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；要增強現場(chǎng)保市場(chǎng)的意識，以高效、優(yōu)良的現場(chǎng)管理手段實(shí)現項目的完美打造，以?xún)?yōu)質(zhì)項目獲得業(yè)主的認可，從而以點(diǎn)帶面，取得更多的市場(chǎng)主動(dòng)權；要增強二次營(yíng)銷(xiāo)、多次營(yíng)銷(xiāo)意識，施工一個(gè)項目的同時(shí)，深挖該項目潛力，既要以設計變更、簽證等增強合同額，又要深挖與本項目相關(guān)聯(lián)的其他項目，甚至是附近行政區域的項目，真正做到“干好一個(gè)項目，占領(lǐng)一片市場(chǎng)”。

　　加強風(fēng)險防控，夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理基礎。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是的目的是開(kāi)拓市場(chǎng)，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供載體，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，可謂風(fēng)險與機遇并存，企業(yè)必須對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的風(fēng)險因素有充分的預見(jiàn)性和切實(shí)的防控措施，以確保企業(yè)的利益不受損失。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作不能為了完成任務(wù)或者中標而盲目開(kāi)展，必須要對項目的業(yè)主方進(jìn)行深入調查，既防止未來(lái)履約過(guò)程中的資金、信譽(yù)等方面風(fēng)險，又對項目和業(yè)主進(jìn)行細致分析，提高中標機率；要規范標前成本測算工作，既從自身管理水平入手增強成本測算的科學(xué)性與準確性，又從競爭對手入手，為投標策略的制定提供準確依據；要從源頭上抓起，對營(yíng)銷(xiāo)目標進(jìn)行仔細篩選、對企業(yè)管理進(jìn)行嚴格管控、對企業(yè)技術(shù)水平進(jìn)行創(chuàng )新提高，從而減少風(fēng)險因素，提升項目質(zhì)量。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)伸向市場(chǎng)的觸角，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平直接影響著(zhù)企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的優(yōu)劣。二十二冶集團工業(yè)技術(shù)公司增強員工的營(yíng)銷(xiāo)意識，緊隨時(shí)代的發(fā)展要求改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，減少風(fēng)險、增強勝算，在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。(郭雯婷)