中國二十二冶集團裝配式公司獨立運營(yíng)時(shí)間較短，大客戶(hù)資源不足，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部針對此問(wèn)題靶向發(fā)力，強化客戶(hù)服務(wù)理念，急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想。

　　上半年因唐山疫情原因，寶冶北分公司擔心產(chǎn)品供應無(wú)法按時(shí)供應，在市場(chǎng)部人員了解到此問(wèn)題后，經(jīng)公司統籌安排，充分利用在手資源，排除萬(wàn)難克服疫情期間制作、運輸問(wèn)題，保質(zhì)保量的完成寶冶北分公司各項目的產(chǎn)品供應，贏(yíng)得了業(yè)主好評，陸續在原合同基礎上增加了任務(wù)量。結合公司在建項目及客戶(hù)資源分析，擬定徐州新盛綠源循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展有限公司為潛在大客戶(hù)，通過(guò)駐地營(yíng)銷(xiāo)人員強化客戶(hù)拜訪(fǎng)頻次，及時(shí)了解業(yè)主真實(shí)訴求，暢通與業(yè)主之間的溝通渠道；通過(guò)現場(chǎng)良好履約，攻堅克難，打出二十二冶鐵軍的名號；為正在后續對接項目創(chuàng )造了良好的基礎條件。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部人員的逐漸增多，從19年的5人陸續增至目前的25人，為了進(jìn)一步提升精細化管控水平，對組織架構進(jìn)行重新優(yōu)化調整并不斷強化內部管控。

　　裝配式公司重新優(yōu)化組織架構，以產(chǎn)品類(lèi)項目和總承包項目為出發(fā)點(diǎn)，下設產(chǎn)品組、建安組及綜合組，由兩名副部長(cháng)任業(yè)務(wù)組組長(cháng)，形成分工明確互為支撐的良好氛圍。采用日報表、周例會(huì )、月總結的方式貫穿整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，進(jìn)一步夯實(shí)每一天的工作內容，及時(shí)匯報及時(shí)協(xié)調。重新修訂內部考核管理辦法，強化營(yíng)銷(xiāo)人員工作責任，增強營(yíng)銷(xiāo)管理水平，結合自身短板將考核重點(diǎn)向一般項目信息獲取、重點(diǎn)項目策劃傾斜，以問(wèn)題為導向倒推業(yè)務(wù)人員開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，保質(zhì)保量完成年度營(yíng)銷(xiāo)指標。(文翰)