聚焦優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)。天潤公司營(yíng)銷(xiāo)布局立足北京，主要在京津冀布局，推行城市營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現“1+5+3”的市場(chǎng)格局，以北京為核心，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)河北省廊坊市、邢臺、邯鄲、石家莊、秦皇島市，深入拓展山東省濟南、臨沂、濟寧;通過(guò)城市營(yíng)銷(xiāo)新布局，在邯鄲地區復制邢臺模式取得新突破。

　　聚焦優(yōu)質(zhì)業(yè)主。聚焦政府、部隊、事業(yè)單位、大型國企等優(yōu)質(zhì)業(yè)主，實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)策略。聚焦優(yōu)質(zhì)項目。嚴守營(yíng)銷(xiāo)底線(xiàn)，做好標前成本測算，降低經(jīng)營(yíng)成本，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，確實(shí)提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。

　　完善營(yíng)銷(xiāo)制度體系建設，夯實(shí)基礎管理。完善營(yíng)銷(xiāo)獎勵管理辦法，優(yōu)化激勵機制。天潤公司制定《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部費用和營(yíng)銷(xiāo)獎勵管理辦法》，規范營(yíng)銷(xiāo)費用、營(yíng)銷(xiāo)獎勵提取標準及要求，強化業(yè)績(jì)考核導向。公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員均執行“基本工資+獎金”工資結構，公司營(yíng)銷(xiāo)副總及助理的營(yíng)銷(xiāo)獎勵完全參照該辦法執行，不參與公司領(lǐng)導兌現。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員下現場(chǎng)，提升業(yè)務(wù)能力。公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部技術(shù)及報價(jià)團隊定期下現場(chǎng)，通過(guò)現場(chǎng)調研分析現場(chǎng)分包成本及施工工藝，技術(shù)風(fēng)險點(diǎn)及重大方案編制執行情況，便于后續在投標及營(yíng)銷(xiāo)中更加貼近項目實(shí)際，避免投標與施工“兩層皮”現象。報價(jià)團隊充分發(fā)揮團隊協(xié)作能力，在崗全員掌握全專(zhuān)業(yè)套價(jià)，解決安裝造價(jià)人員短缺問(wèn)題，有效提升工作效率。技術(shù)標團隊通過(guò)模擬項目招標編標、述標實(shí)戰，切實(shí)提升技術(shù)標團隊在項目投標過(guò)程中前期策劃、標書(shū)編制、標后總結等能力。

　　強化公投項目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識，切實(shí)提高公投能力。高度重視營(yíng)銷(xiāo)人員公投業(yè)務(wù)培訓，積極參與各區域公投競標，加大公投實(shí)戰演練，以投代培提升公投能力。營(yíng)銷(xiāo)人員在邢臺振興一路項目投標過(guò)程中，從報名到投標奮戰72小時(shí)并順利中標，該項目的中標是天潤公司公投能力顯著(zhù)提升的有力驗證。(楊延波)