“定位理論”被稱(chēng)為有史以來(lái)對美國營(yíng)銷(xiāo)影響巨大的觀(guān)念;《定位白皮書(shū)》則是定位理論指導下的一套科學(xué)應用方法，又稱(chēng)“高概率‘0到1’突破法”。

　　定位理論的內核是提升“0到1”突破的成功率，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)N個(gè)“0到1”突破的成功率，從而讓企業(yè)勝出競爭。

　　什么是“0到1”?彼得-蒂爾(被譽(yù)為硅谷創(chuàng )業(yè)的教父)指是找到創(chuàng )新的獨特方式，使得未來(lái)不僅僅與眾不同，而且更加美好。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，最難的就是“0到1”，正所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難。每一個(gè)“0到1”都是一次突破，做生意的第一桶金是“0到1”的突破，從區域走向全國的第一站是“0到1”的突破，從線(xiàn)下走向線(xiàn)上的第一個(gè)平臺是“0到1”的突破等。

　　定位理論指導下的N個(gè)核心“0到1”突破：

　　品類(lèi)“0到1”：創(chuàng )新品類(lèi)。只要你的品牌能夠代表一個(gè)品類(lèi)，不管這個(gè)品類(lèi)有多小，品牌都是非常有價(jià)值。

　　聚焦“0到1”：聚焦品牌。品牌是企業(yè)間競爭的最小單位。

　　定位“0到1”：差異化“概念”。讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利的位置。

　　產(chǎn)品“0到1”：核心品項又稱(chēng)“招牌菜”。代表品牌的定位、特性或品類(lèi)。

　　人群“0到1”：源點(diǎn)人群又稱(chēng)“種子用戶(hù)”。最容易影響的核心人群且忠誠度較高，并且具備一定表率作用的群體，以此作為圓心進(jìn)行對外擴散。

　　市場(chǎng)“0到1”：源點(diǎn)市場(chǎng)又稱(chēng)“樣板市場(chǎng)”。是一個(gè)地理區域的概念，品牌起步階段要選擇比較容易立足，同時(shí)也便于未來(lái)發(fā)展的市場(chǎng)區域。

　　渠道“0到1”：源點(diǎn)渠道。產(chǎn)品剛上市時(shí)能覆蓋原點(diǎn)人群的匹配度最高的渠道，能有效觸達原點(diǎn)人群，提升品牌認知，實(shí)現產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)。

　　定位理論“0到1”：《定位白皮書(shū)》。是定位理論從觀(guān)念到落地“0到1”的突破，將20多本定位理論叢書(shū)內的散裝方法，結合20年定位實(shí)戰一體化設計，從而協(xié)助企業(yè)家更正確/更快速掌握并應用，更高概率實(shí)現“0到1”突破。