記者：朱總，非常感謝您接受我們的專(zhuān)訪(fǎng)。近年來(lái)，浙江鴻翔建設集團在您的推動(dòng)下，成功實(shí)施了數十次并購，極大地推動(dòng)了業(yè)務(wù)擴張，成功躋身2024中國民營(yíng)企業(yè)500強，位列第346名。首先，能否請您分享一下，在集團整體并購戰略的框架下，作為CFO，您如何通過(guò)并購整合來(lái)實(shí)現企業(yè)擴張和市場(chǎng)優(yōu)化的?
朱思怡：謝謝你的提問(wèn)。建筑行業(yè)競爭激烈，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。集團圍繞市場(chǎng)拓展與業(yè)務(wù)多元化制定并購戰略，以收購浙江鴻翔交通建設有限公司為例，我們不僅關(guān)注其財務(wù)狀況，還深入考察其在交通基建領(lǐng)域的資質(zhì)、技術(shù)團隊以及過(guò)往項目業(yè)績(jì)。通過(guò)財務(wù)盡調，確定其具備長(cháng)期發(fā)展潛力與可持續盈利能力。這次并購讓我們成功進(jìn)入交通基建細分市場(chǎng)，獲得關(guān)鍵資質(zhì)，擴展了業(yè)務(wù)版圖。
記者：從您剛才分享的成功案例可以看出，一套行之有效的財務(wù)策略對并購成功至關(guān)重要。能否具體談?wù)勀侨绾沃贫ú①徹攧?wù)策略的?
朱思怡：財務(wù)盡調是并購的關(guān)鍵環(huán)節。在建筑行業(yè)，除了常規財務(wù)分析，我們還要評估目標公司的項目風(fēng)險、應收賬款回收周期等。
首先通過(guò)深入分析，確保目標公司財務(wù)、市場(chǎng)、管理等與集團戰略目標一致。比如，我們計劃拓展綠色建筑業(yè)務(wù)，就會(huì )尋找在該領(lǐng)域有技術(shù)積累和項目經(jīng)驗的企業(yè)。
同時(shí)，根據收購規模與目標公司財務(wù)狀況設計融資方案。對于規模較大的項目，我們會(huì )采用股權與債務(wù)融資相結合的方式，保證資金來(lái)源多樣化，有效控制成本。
記者：在完成并購后，財務(wù)策略又該如何調整，來(lái)推動(dòng)財務(wù)整合，確保整個(gè)集團的財務(wù)運作順暢呢?
朱思怡：并購完成后，我制定并下發(fā)了《集團財務(wù)管理制度》，統一所有子公司的財務(wù)核算、稅務(wù)管理和成本控制，打造統一財務(wù)管理平臺。
此外，通過(guò)整合各子公司供應鏈資源，精細化管控成本，提升整體運營(yíng)效率，增強財務(wù)透明度，便于掌控整體財務(wù)狀況。
記者：在保障財務(wù)運作順暢的基礎上，想必您也十分關(guān)注并購后企業(yè)盈利能力的提升，您制定了哪些策略以確保并購后的企業(yè)能夠實(shí)現利潤最大化?
朱思怡：我們始終高度重視財務(wù)數據分析，借助該分析深入洞察企業(yè)運營(yíng)狀況。一旦發(fā)現成本結構存在不合理之處，便迅速采取行動(dòng)，調整相關(guān)成本結構，優(yōu)化采購流程，整合共享資源，全方位提升企業(yè)效益。同時(shí)，依托財務(wù)數據分析挖掘潛在市場(chǎng)機會(huì )，實(shí)現盈利能力的提升。
記者：接下來(lái)，您將如何利用財務(wù)管理推動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)并購，進(jìn)一步擴大集團的市場(chǎng)份額呢?
朱思怡：未來(lái)三年，我們計劃通過(guò)數字化管理，篩選至少5家優(yōu)質(zhì)并購標的。借助智能化、數據化財務(wù)管理，高效完成并購后整合，提高資源配置效率。此外，我們還會(huì )關(guān)注行業(yè)政策變化，尋找政策支持的新興領(lǐng)域，如智能建筑、低碳建筑等，作為并購方向。
記者：非常精彩的分享。最后，您如何看待并購整合在當前激烈的行業(yè)競爭中所扮演的角色?
朱思怡：當前建筑行業(yè)競爭十分激烈，頭部企業(yè)憑借規模和技術(shù)優(yōu)勢占據了大量市場(chǎng)份額。我認為，并購整合會(huì )是企業(yè)擴張和優(yōu)化資源配置的重要手段。通過(guò)并購，企業(yè)能快速進(jìn)入新市場(chǎng)，獲取新技術(shù)和資源，提升行業(yè)集中度和效率。
記者：謝謝朱總的精彩分享。相信通過(guò)您的財務(wù)管理，浙江鴻翔建設集團一定能在未來(lái)建筑行業(yè)競爭中占據更有利位置。祝愿您和公司在未來(lái)取得更大成功!
朱思怡：謝謝!我們會(huì )繼續努力，推動(dòng)集團長(cháng)期穩健發(fā)展。(林子言)
