在當下復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，不少企業(yè)選擇收縮戰線(xiàn)、保守經(jīng)營(yíng)，但東方雨虹憑借 “下沉 + 出海” 的戰略布局，在行業(yè)中逆勢擴張，展現出強勁的發(fā)展勢頭。“用下沉對抗周期，用出海打開(kāi)增量，用供應鏈革命重塑成本壁壘，用體系改寫(xiě)新零售。”這套組合拳背后，是向建筑建材系統服務(wù)商轉型的東方雨虹應對行業(yè)周期的最優(yōu)解。
 

　　01 渠道下沉 改寫(xiě)游戲規則

　　東方雨虹在下沉市場(chǎng)的布局由來(lái)已久，且成效顯著(zhù)。目前，公司擁有工程渠道經(jīng)銷(xiāo)商約 10000 家、民建經(jīng)銷(xiāo)商近 4000 家，多年深深耕的渠道體系成為其深入下沉市場(chǎng)的觸角。為了進(jìn)一步拓展下沉版圖，東方雨虹今年將重點(diǎn)發(fā)力鄉鎮市場(chǎng)，同時(shí)拓展主城區建材商圈以外的網(wǎng)點(diǎn)，例如成熟社區的五金勞保日雜店及部分便利店，這場(chǎng)“毛細血管革命”，讓產(chǎn)品更貼近消費者，正在改寫(xiě)建材零售的底層邏輯。

　　過(guò)去經(jīng)銷(xiāo)商只賣(mài)防水材料，現在一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)能搭售砂粉、美縫劑、管業(yè)等多個(gè)品類(lèi)。這種“農村包圍城市”的打法，是用高頻剛需的維修市場(chǎng)對沖市場(chǎng)的周期性下行。

　　02 供應鏈革命 60余座工廠(chǎng)織就“半日達”網(wǎng)絡(luò )

　　“供應鏈才是真正的護城河。”東方雨虹在全國52個(gè)城市布局了68個(gè)生產(chǎn)研發(fā)物流基地，這些基地不僅生產(chǎn)建筑建材，還涉及研發(fā)、物流等多個(gè)環(huán)節，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條——“廠(chǎng)倉配”一體化體系，通過(guò)信息技術(shù)和管理手段的優(yōu)化，不僅提高了服務(wù)的整體效率，還顯著(zhù)降低了運營(yíng)成本。‌

　　值得一提的是，民建推行的半日達服務(wù)已在十余個(gè)省份落地，大大提高了客戶(hù)滿(mǎn)意度和市場(chǎng)競爭力。通過(guò)提升服務(wù)效率，東方雨虹在下沉市場(chǎng)樹(shù)立了良好的品牌形象，增強了消費者對品牌的粘性。這套打法正在向管業(yè)、涂料等新品類(lèi)復制。
 

　　03 海外優(yōu)先 開(kāi)辟新增長(cháng)曲線(xiàn)

　　東方雨虹出海起步較早，2004 年便成立國際貿易部，隨后在 2015 年設立北美研發(fā)中心，2016 年成立馬來(lái)西亞公司。多年來(lái)，公司依托國際工程，借助國內客戶(hù)將產(chǎn)品推向海外，積累了豐富的出海經(jīng)驗。公司圍繞功能性建材搭建主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，并對卡脖子原材料進(jìn)行適當延伸，拓寬了自身的護城河，在海外市場(chǎng)構筑起獨特的競爭優(yōu)勢。

　　目前，東方雨虹正加速推進(jìn)海外供應鏈布局與渠道建設。在一帶一路沿線(xiàn)，以貿易為主要方式打開(kāi)市場(chǎng);在海外產(chǎn)能布局上，則主要集中在發(fā)達國家。公司搭建大區業(yè)務(wù)團隊，由國內多個(gè)業(yè)務(wù)板塊聯(lián)合成立產(chǎn)品事業(yè)部，為出海提供有力支撐，同時(shí)搭建海外管理平臺，夯實(shí)海外市場(chǎng)團隊的營(yíng)銷(xiāo)和組織能力。隨著(zhù)海外產(chǎn)能的陸續釋放，海外業(yè)務(wù)發(fā)展有望迎來(lái)重要拐點(diǎn)，成為公司未來(lái)新的增長(cháng)曲線(xiàn)。

　　04 零售體系構建 即時(shí)零售+服務(wù)閉環(huán)

　　對消費者來(lái)說(shuō)，功能性建材是解決即時(shí)性需求，產(chǎn)品質(zhì)量、運輸速度以及快速響應的服務(wù)是真正滿(mǎn)足消費者需求的閉環(huán)。

　　2024年，民建很好地抓住了市場(chǎng)需求變化帶來(lái)的發(fā)展機遇，防水主品類(lèi)銷(xiāo)量也實(shí)現增長(cháng)，市占率得到進(jìn)一步提升。依托強大的經(jīng)銷(xiāo)體系與產(chǎn)品覆蓋，2025年，緊接著(zhù)一個(gè)動(dòng)作——發(fā)布全新服務(wù)品牌“雨虹”，涵蓋：防水維修、墻面刷新、管道交付、防水交付、鋪貼交付 、美縫交付，等多項服務(wù)。2025年，雨虹服務(wù)也將聚焦民用建筑各類(lèi)維修、裝飾需求，針對室內外裝修各細部節點(diǎn)，提供系統性解決方案。通過(guò)深度數字化賦能，構建“服務(wù)流程可追蹤、施工過(guò)程可透視、質(zhì)保憑證可溯源”的全鏈透明化體系，以科技之力守護萬(wàn)千家庭安居生活。
 

　　東方雨虹創(chuàng )新的“即時(shí)零售+服務(wù)閉環(huán)”的模式，可能徹底顛覆傳統建材經(jīng)銷(xiāo)體系。?

　　在行業(yè)凜冬中，東方雨虹的轉型展現出一個(gè)傳統龍頭的進(jìn)化韌性：用下沉渠道捕獲確定性，用供應鏈革命構建成本壁壘，用出海打開(kāi)新的增長(cháng)曲線(xiàn)，用體系改寫(xiě)新零售。隨著(zhù)這一戰略的持續推進(jìn)，東方雨虹有望重構行業(yè)格局，引領(lǐng)行業(yè)走向新的發(fā)展階段。